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小企業該如何實現營銷突圍?

日期:2015-6-16 點擊:3201

    市場競爭白熱化,小企業的生存狀態異常艱辛,困境的突出表現不是在生產層面,更多的是體現在市場營銷。當前形式下,大中型企業對小企業的營銷系統形成了圍追堵截,使一些小企業的營銷拓展受到阻礙。但是,小企業只要從逆境中找出突破壁壘的途徑,同樣能夠實現逆襲。
    首先小企業要認清自身的優劣,找到企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、市場機會、市場威脅,做到知己知彼,對整個市場情況、行業情況、營銷狀況了然于胸,然后才能有的放矢、揚長避短,在市場營銷中規避自身的劣勢、短板,發揮自身的市場優勢,爭取更多、更好的營銷突圍機會。
    大中型企業的產品即使再好,它也會有缺陷,因為這個世界就不可能有完美的產品,而消費者的消費需求是永遠無法滿足的,這也為小企業提供了營銷突圍的機會,小企業要抓住消費者對大中型企業產品不滿足的地方,進行產品改善、升級,或者研發換代產品,很有可能一舉贏得營銷市場的大突圍、大逆轉,從而取得市場營銷的極大成功。
    大中型企業在市場營銷上的反應相對而言較慢,其營銷效率并不高,這是因為其營銷組織龐大、決策繁瑣、行動緩慢而造成的,這個對小型企業來說恰恰體現了相當的靈活性,在營銷政策方面、產品開發、營銷宣傳、售后服務等方面,小企業能夠迅速地進行調整。市場營銷的快速反應,對小企業來說也算是營銷突圍、快速出擊的手段之一。

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